Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Продажи и управление продажами

Продажи и управление продажами

Дэвид Джоббер, Джефф Ланкастер
ISBN 1: 5-238-00465-6
Язык: русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Юнити-Дана
Год: 2002
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 622
Текущий рейтинг: 1.0, голосов: 1
 
Тематика книги: продажи/логистика
 
 

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части (`Продажи`) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части (`Техника продаж`) - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части (`Среда, в которой осуществляются продажи`) - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части (`Менеджмент продаж`) - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части (`Контроль продаж`) - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Психология маркетинга и рекламы

Психология маркетинга и рекламы

гуманитарный центр
В книге Клауса Мозера тщательно проанализированы и обобщены психологические составляющие маркетинговых инструментов воздействия: цена...
Цена 0 грн
Психология маркетинга и рекламы

Психология маркетинга и рекламы

Гуманитарный центр
В книге Клауса Мозера тщательно проанализированы и обобщены психологические составляющие маркетинговых инструментов воздействия: цена, стимулирование сбыта, личные продажи, общественные связи, сегментирование рынка
Цена 0 грн
Ефективне управління збутом

Ефективне управління збутом

Баланс Бизнес Букс
Книга надає найкращі практичні рекомендації, за допомогою яких ви будуте в змозі підготувати найбільш ефективний колектив працівників збуту та...
Цена 58 грн
Новый семейный офис. Инновационные стратегии консультирования состоятельных клиентов

Новый семейный офис. Инновационные стратегии консультирования состоятельных клиентов

Вершина
Эта книга станет ценным подспорьем для специалистов, работающих в сфере персональных финансовых услуг.
Цена 203 грн
Маркетинг и продажа услуг

Маркетинг и продажа услуг

Феникс
Эта книга - практическое руководство, написанное достаточно легко и, что бывает крайне редко, увлекательно...
Цена 155 грн
Маркетинговые исследования в сфере В2В.

Маркетинговые исследования в сфере В2В.

Баланс Бизнес Букс
Это – неоценимый помощник для студентов, исследователей рынка и всех тех, кто пользуется результатами исследований.
Цена 185 грн