Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Баланс Бизнес Букс
В книге содержится множество интересных идей для менеджеров любого уровня - тех, кто отвечает за принятие эффективных бизнес-решений.
Цена 198 грн
Ценные бумаги для бизнеса

Ценные бумаги для бизнеса

Альпина Паблишер
В настоящее время ценные бумаги стали основным инструментом как привлечения, так и размещения свободных денежных ресурсов бизнесом.
Цена 0 грн
Биржевой Грааль или приключения трейдера Буратино

Биржевой Грааль или приключения трейдера Буратино

Баланс Бизнес Букс
«Биржевой Грааль или приключения трейдера Буратино» – первая книга в биржевой индустрии, которая написана в такой необычной для учебника форме.
Цена 211 грн
Новые подходы и отношения с инвесторами

Новые подходы и отношения с инвесторами

Альпина Бизнес Букс
В книге показаны пути налаживания эффективных отношений с инвесторами и разъясняются стратегии действий в различных ситуациях.
Цена 98 грн
Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

Практический Интернет-трейдинг. Как работать на рынках акций, опционов, фьючерсов и Forex

SmartBook, И-Трейд
Для индивидуальных частных инвесторов, самостоятельно выходящих на финансовые рынки мира и в, первую очередь, рынок США.
Цена 160 грн
IPO - путь к биржевому рынку. Практическое руководство по публичному размещению ценных бумаг

IPO - путь к биржевому рынку. Практическое руководство по публичному размещению ценных бумаг

Питер
Авторы уделили много внимания опыту получения публичного статуса компаниями не только крупного, но и среднего бизнеса.
Цена 108 грн