Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Преуспевающий инвестор. Что нужно знать, чтобы инвестировать с прибылью и избегать больших убытков

Преуспевающий инвестор. Что нужно знать, чтобы инвестировать с прибылью и избегать больших убытков

Альпина Бизнес Букс
Все положения инвестиционной методики О'Нила проиллюстрированы на множестве графиков цен на американские акции.
Цена 0 грн
Анти-Кийосаки. 20 очевидных ошибок

Анти-Кийосаки. 20 очевидных ошибок "крысиных бегов" доктора Кийосаки

Инвестиции
В книге в доступной форме представлены базовые экономические и правовые понятия, а также статистические данные, необходимые для самостоятельной выработки инвестиционных стратегий и выбора оптимального пути для достижения финансовой независимости, для сохранения и приумножения денежных средств.
Цена 0 грн
Играть на бирже просто?!

Играть на бирже просто?!

Питер
Эта книга о том, как ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ на изменениях курсов валют.
Цена 45 грн
Анализ инвестиций. Методы оценки эффективности финансовых вложений

Анализ инвестиций. Методы оценки эффективности финансовых вложений

Эксмо
В книге рассматриваются общепринятые подходы, которые позволяют принять решение об осуществлении или отказе от инвестиций.
Цена 140 грн
Банковский менеджмент частного крупного капитала. Теория и практика Private Banking

Банковский менеджмент частного крупного капитала. Теория и практика Private Banking

Баланс Бизнес Букс
В книге объектом исследования является достаточно новое для украинских реалий направление банковской деятельности –Private Banking & Wealth Management
Цена 297 грн
Как заставить социальные инвестиции работать на Ваш бизнес

Как заставить социальные инвестиции работать на Ваш бизнес

Ассоциация компаний-консультантов в сфере общественных связей
Статьи наших экспертов, собранные в третьей главе, представляют различные взгляды на СОБ как концепцию поведения.
Цена 89 грн