Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
ISBN 1: 966-8644-41-7
Язык: Русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год: 2006
Переплет: Твердый
Кол-во страниц: 512
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: продажи
Пролистать книгу:
 
 

 Продавать становится все сложнее и сложнее. Наш рынок постоянно пополняется новыми марками товаров, покупатель становится из года в год капризнее, а его внимание для продавца - дороже. Без активного использования эффективных стратегий продаж теперь не обойтись и данная книга поможет вам сориентироваться в любой ситуации. Она подскажет, как и когда выгоднее выводить на рынок новый продукт, как подобрать торговый персонал, как подходить к выбору торговой площади и территории распространения вашего товара. Книга будет полезна руководителям, менеджерам по продажам и по работе с торговым персоналом. Также она заинтересует торговых представителей и всех, кто решил начать свой бизнес в сфере торговли.

Объединяя обширный опыт, теорию, глубокие знания и внимание к деталям, книга «Стратегия продаж» является неоценимым источником информации для руководителей и менеджеров отделов сбыта, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам:

разработать эффективную стратегию продаж и стратегию выхода на рынок,

определить наилучшую структуру и роли торгового персонала,

определить оптимальную численность торгового персонала,

разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж,

успешно провести реорганизацию работы торгового персонала.

Эта книга поможет успешно сформировать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстро изменяющейся бизнес-среде.

 

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Созданные для роста. Локальные и глобальные стратегии развития вашего бизнеса

Созданные для роста. Локальные и глобальные стратегии развития вашего бизнеса

Баланс Бизнес Букс
Вне зависимости от того открываете вы свой первый магазин или вы уже бывалый человек в розничной торговле, не просто читайте эту книгу—живите по ней!
Цена 187 грн
Планирование продаж и операций. 3-е издание

Планирование продаж и операций. 3-е издание

Питер
Книга Томаса Уолласа и Роберта Сталя - одно из самых популярных зарубежных изданий по планированию продаж и операций.
Цена 148 грн
Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты

Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты

Олимп-Бизнес
Книга предлагает подробную структуру стратегических карт, предназначенных для наглядного описания стратегии.
Цена 320 грн
Набор маркетолога

Набор маркетолога

Баланс Бизнес Букс, Гуманитарный центр
Специальный набор маркетолога предназначен как новичкам в маркетинге, так и опытным практикам.
Цена 250 грн
Решения проблем в управлении. Принятие решений и организация работ

Решения проблем в управлении. Принятие решений и организация работ

Гуманитарный Центр
Автор рассматривает стратегии принятия управленческих решений, методику построения, структуры управления, техники оптимизации внутриорганизационной коммуникации и проектирование рабочих мест.
Цена 0 грн
Укрощение льва.

Укрощение льва.

Калидос Паблишинг
Как построить успешную работу с лидерами, руководителями и другими трудными клиентами.
Цена 174 грн