Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
ISBN 1: 966-8644-41-7
Язык: Русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год: 2006
Переплет: Твердый
Кол-во страниц: 512
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: продажи
Пролистать книгу:
 
 

 Продавать становится все сложнее и сложнее. Наш рынок постоянно пополняется новыми марками товаров, покупатель становится из года в год капризнее, а его внимание для продавца - дороже. Без активного использования эффективных стратегий продаж теперь не обойтись и данная книга поможет вам сориентироваться в любой ситуации. Она подскажет, как и когда выгоднее выводить на рынок новый продукт, как подобрать торговый персонал, как подходить к выбору торговой площади и территории распространения вашего товара. Книга будет полезна руководителям, менеджерам по продажам и по работе с торговым персоналом. Также она заинтересует торговых представителей и всех, кто решил начать свой бизнес в сфере торговли.

Объединяя обширный опыт, теорию, глубокие знания и внимание к деталям, книга «Стратегия продаж» является неоценимым источником информации для руководителей и менеджеров отделов сбыта, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам:

разработать эффективную стратегию продаж и стратегию выхода на рынок,

определить наилучшую структуру и роли торгового персонала,

определить оптимальную численность торгового персонала,

разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж,

успешно провести реорганизацию работы торгового персонала.

Эта книга поможет успешно сформировать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстро изменяющейся бизнес-среде.

 

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Эффективное снабжение. Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли

Эффективное снабжение. Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли

Гревцов Паблишер
Прочитав эту книгу, вы поймете, какой человек должен управлять снабжением в вашей компании, как оценивать результаты его работы, сократить сроки поставок и минимизировать бессистемные закупки
Цена 0 грн
Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса

Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса

Баланс Бизнес Букс книга издана при содействии журнала MMR
Как новое понимание потребностей клиента и инновации ведут к росту ценности бренда и бизнеса в целом.
Цена 211 грн
Пятизвездочный сервис

Пятизвездочный сервис

Баланс Бизнес Букс
Как произвести на ваших клиентов волшебное впечатление, благодаря которому вас запомнят и захотят обратиться вновь.
Цена 0 грн
Чему я научился у Сэма Уолтона. Как преуспеть в конкуренции с Wal-Mart и с другими розничными гигантами

Чему я научился у Сэма Уолтона. Как преуспеть в конкуренции с Wal-Mart и с другими розничными гигантами

Гревцов Паблишер
Каким образом Wal-Mart удалось достичь внушительных успехов за короткий промежуток времени?
Цена 100 грн
Работа с VIP-клиентами

Работа с VIP-клиентами

Баланс-Клуб
Работа с ключевыми клиентами обеспечивает стратегическую базу, процессы и методы для того, чтобы справиться с данной ситуацией, а также с другими повсеместно распространенными проблемами, такими как глобализация, насыщенность рынка и власть потребителей.
Цена 56 грн
Маркетинговые исследования на практике

Маркетинговые исследования на практике

Баланс Бизнес Букс
В данной книге авторы предлагают читателю получить представление о процессе в целом-от планирования проекта до его выполнения.
Цена 165 грн