Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
ISBN 1: 966-8644-41-7
Язык: Русский
Наличие на складе: Есть в наличии
Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год: 2006
Переплет: Твердый
Кол-во страниц: 512
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: продажи
Пролистать книгу:
 
 

 Продавать становится все сложнее и сложнее. Наш рынок постоянно пополняется новыми марками товаров, покупатель становится из года в год капризнее, а его внимание для продавца - дороже. Без активного использования эффективных стратегий продаж теперь не обойтись и данная книга поможет вам сориентироваться в любой ситуации. Она подскажет, как и когда выгоднее выводить на рынок новый продукт, как подобрать торговый персонал, как подходить к выбору торговой площади и территории распространения вашего товара. Книга будет полезна руководителям, менеджерам по продажам и по работе с торговым персоналом. Также она заинтересует торговых представителей и всех, кто решил начать свой бизнес в сфере торговли.

Объединяя обширный опыт, теорию, глубокие знания и внимание к деталям, книга «Стратегия продаж» является неоценимым источником информации для руководителей и менеджеров отделов сбыта, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам:

разработать эффективную стратегию продаж и стратегию выхода на рынок,

определить наилучшую структуру и роли торгового персонала,

определить оптимальную численность торгового персонала,

разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж,

успешно провести реорганизацию работы торгового персонала.

Эта книга поможет успешно сформировать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстро изменяющейся бизнес-среде.

 

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей

Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей

Эксмо
Как компании становятся незаменимыми для потребителей? В чем секрет компаний, без которых потребители не представляют своей жизни?
Цена 187 грн
Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты

Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты

Олимп-Бизнес
Книга предлагает подробную структуру стратегических карт, предназначенных для наглядного описания стратегии.
Цена 320 грн
Корпоративная статистика: экономическо-статестическое моделирование МТС и сбыта

Корпоративная статистика: экономическо-статестическое моделирование МТС и сбыта

Финансы и статистика
Представлены обобщенные экономико-статистические модели корпоративного управления базовыми бизнес-процессами МТС и сбыта.
Цена 51 грн
Маркетинговые основы стратегического планирования: Теория, методология, практика

Маркетинговые основы стратегического планирования: Теория, методология, практика

Дело
Представлены многочисленные примеры построения маркетинговых систем и стратегий для российских предприятий.
Цена 87 грн
Трамплин успеха

Трамплин успеха

ФАИР-ПРЕСС
Автор в популярной форме рассказывая о сетевом бизнесе, делится своими наблюдениями, опытом, успехами и неудачами в этой области.
Цена 17 грн
Великолепные мероприятия.Технология и практика event management

Великолепные мероприятия.Технология и практика event management

Баланс Бизнес Букс
Это первая в России книга о технологиях организации деловых мероприятий, написанная практиком.
Цена 165 грн