Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Отдел продаж

Отдел продаж "под ключ": проект, организация, управление

Сотникова Т.В.
ISBN 1: 978-5-388-004550
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Питер
Год: 2009
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 400
Текущий рейтинг: 0.0, голосов: 0
 
Тематика книги: продажи/логистика
 
 

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами.

Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Искусство заключения сделок.

Искусство заключения сделок.

Попурри
Данная книга научит, как зарабатывать большие деньги в мире профессиональных продаж.
Цена 270 грн
Созданные для роста. Локальные и глобальные стратегии развития вашего бизнеса

Созданные для роста. Локальные и глобальные стратегии развития вашего бизнеса

Баланс Бизнес Букс
Вне зависимости от того открываете вы свой первый магазин или вы уже бывалый человек в розничной торговле, не просто читайте эту книгу—живите по ней!
Цена 187 грн
Практический маркетинг

Практический маркетинг

Попурри
Бодо Шефер делится с читателем своим многолетним опытом, накопленным в ходе бесчисленных семинаров и лекций по маркетингу.
Цена 110 грн
Основы маркетинговых исследований с использованием Microsoft Excel

Основы маркетинговых исследований с использованием Microsoft Excel

Вильямс
Полное, точное и современное изложение всех основных тем в области маркетинговых исследований.
Цена 0 грн
Бизнес-решения по требованию

Бизнес-решения по требованию

Эксмо
Каждая компания хочет обойти конкурентов, стремительно нарастить продажи и увеличить свою прибыль.
Цена 66 грн
Анкетирование. Разработка опросных листов,их роль и значение при проведении рыночных исследований

Анкетирование. Разработка опросных листов,их роль и значение при проведении рыночных исследований

Баланс Бизнес Букс
Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований.
Цена 175 грн