Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Отдел продаж

Отдел продаж "под ключ": проект, организация, управление

Сотникова Т.В.
ISBN 1: 978-5-388-004550
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Питер
Год: 2009
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 400
Текущий рейтинг: 0.0, голосов: 0
 
Тематика книги: продажи/логистика
 
 

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами.

Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Ефективне управління збутом

Ефективне управління збутом

Баланс Бизнес Букс
Книга надає найкращі практичні рекомендації, за допомогою яких ви будуте в змозі підготувати найбільш ефективний колектив працівників збуту та...
Цена 58 грн
Набор маркетолога-практика

Набор маркетолога-практика

Баланс Бизнес Букс, Гуманитарный центр
Это незаменимые книги для любого маркетолога-практика, менеджера и бизнес-стратега. Быстрее учитесь, быстрее действуйте и извлекайте максимальную ценность из всех маркетинговых инвестиций.
Цена 0 грн
Маркетинг на основе баз данных

Маркетинг на основе баз данных

ИД Гребенникова
Персональная информация о клиентах, хранящаяся в базе данных по клиентам вашей компании, - это источник уникального конкурентного преимущества.
Цена 0 грн
Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей

Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей

Эксмо
Как компании становятся незаменимыми для потребителей? В чем секрет компаний, без которых потребители не представляют своей жизни?
Цена 187 грн
Trendwatching. Как вести бизнес в русле новейших трендов

Trendwatching. Как вести бизнес в русле новейших трендов

Вершина
Трендовые продукты молниеносно становятся лидерами, ведь потребители голосуют за них своим кошельком.
Цена 76 грн
Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж

Вершина
Книга о том, как продавать красиво и элегантно, чтобы клиент поразился вашему профессионализму и буквально влюбился в вас.
Цена 30 грн